在亚马逊平台卖什么产品好呢?
在亚马逊平台卖什么产品好呢?这是一个千人千面的问题,没有千篇一律的方法可教。个人要从自己的实际情况出发,再结合亚马逊的平台要求进行选品。
一、选出适合自己的卖的产品
1、商品在亚马逊的售价普遍在15~50美金之间
价格是一个非常敏感的话题,影响着用户的决策。
价格高运营成本就会更高,对于产品的要求也会更高,没有足够好的产品以及资金实力之前,不建议选择售价超过50美金的产品。
价格太低又会导致产品没有利润,合理的价格区间应该是15~50美金之间。
2 、重量轻 、体积小
物流是做亚马逊的一项重大开销,而产品的重量和体积就影响到你的物流成本。
商品越重、体积越大,运输的费用就越高,选择轻小产品可以大大降低物流成本。(物流费用,可在亚马逊网站查询)
3、 在大分类排名在5000以内
同类别商品在BSR排名越靠前,说明这个商品是有市场的,最好挑选BSR 排名在大类别5000名之内的商品。
4 、没有被大卖垄断
垄断这个词大家应该都不陌生,亚马逊有一些实力强劲的卖家,他们在一个领域沉淀了很久,就形成了垄断,他们有着大量的论积累、供应链也很成熟。
新手卖家没资金没实力的情况下建议还是避其锋芒,除非你钱多。
二、如何分辨这个类目是否有被大品牌垄断?
在亚马逊搜索你想卖的商品关键词,看看搜索首页是否有大多都是大品牌亦或者某品相同品牌,如果有,那说明可操作性的空间已经很少了,这就说明这个类目已经被垄断了。
如果搜索前三页都来自不同品牌,并且都是默默无名的小品牌,那就说明这个类目机会还有很多,没有实力极强的卖家,可以操作。
5、坚固耐用
这个是基本的因素了。商品易损坏,那你就是功亏一篑,甚至最后买家还要给你一个差评,这对你来说是非常不利的。
以下为商品的理想型(符合条件越多越好):坚固耐用、容易找到制造商、没有电子零件、没有可拆解的部份、易操作,不需要说明书也能使用、产品功能单一、普遍性。
6、第一页至少包含2~3个商品Review低于50个
亚马逊的主要成交都来自于用户搜索产品关键词。
若想要你的产品在搜索结果中靠前,Review(浏览)是影响搜索排名的重要因素之一。
如果你搜索一个产品关键词,首页都是几千Review的商品,那操作难度就大很多了。
如果首页有低于50Review的商品,那就相对来说更好操作,比较第一页商品搜索结果固定了,你上去了,别人就会下去。
7、成本低于商品售价的25%
如果你是做亚马逊物流(FBA)的,这可以让你快速的检验这个视频的利润。
做亚马逊运营过程中有很多的开销:头程、关税、运费、仓储费、抽佣、加值税、站内广告还有你自己的利润,这些加起来75%刚好而已。
如果低于25%的商品,你的利润就会被压缩,最低不能超过40%,不然你可能亏本在卖。
8、第一页商品列表listing还有优化的空间
同理,比如知乎回答,第一名写的不够全面,你比它写的更专业更全面,是不是就更容易获得别人的点赞?
亚马逊也是同理,一个产品listing(产品销售页)不够完善,你改善的比它更好,就更容易获得买家的好感。
9、商品前三名关键词一个月搜索量超过100,000
这个是检验市场需求最简单最直接的方法,搜索量=免费流量,看看商品前三名的搜索量有没有超过100,000 ,如果有那就说明这个商品流量很大,值得操作。
10、可以轻易找到供货商
货源是做亚马逊非常重要的一环,找一个靠谱的,稳定的供应商非常重要。
11、非季节性商品最佳
建议选品时,不要选季节性的商品。试问你在冬天会穿泳衣吗?你在夏天会穿棉袄吗?当你过了这个季节,销量就会大减,收入很不稳定。
12、具有改良的空间
这个也是一个选品需要考虑到的因素。如果大家的商品都一样,那你就只能靠商品质量和减低价格去竞争了。
分析现有的商品,看看有哪些点可以改善,尽量让你的商品变得独特起来。
13、具有定期购买的性质
这类一般都是消耗型产品,比如:卫生纸、洗衣液。这种产品一般都是有实力强劲的卖家去做,虽然很理想,但很难切入。
14、具有多样化的关键词
关键词越多=搜索曝光的机会越多。
一个商品至少会有一个关键词甚至多个关键词。一个关键词的化竞争力就比较大,大家都在争这个词的排名。
如果具有多样化的关键词,那你竞争难度会更小很多,可操作的空间也会更多。